Gerhard A. Jantzen
Erfolgreiches Verhandeln -
so geht's!
Wie Sie Top-Resultate erzielen und genau das bekommen, was Sie wollen.
Verhandeln können – das ist die Kompetenz, die am nötigsten gebraucht, aber am wenigsten trainiert wird. Verhandeln ist die Königsdisziplin auf dem Weg nach oben. Denn: Sie erhalten nicht mehr und nicht weniger als das, was Sie auszuhandeln imstande sind.
Verhandeln ist Kommunikation mit System. Professionelle Verhandlungsführung ist für Verkäufer, Führungskräfte und alle Menschen, die täglich verhandeln müssen, eine zwingende Notwendigkeit. Sie entscheidet über die Höhe Ihres Erfolges. Wird sie jedoch – infolge fehlenden Know-hows – nicht richtig inszeniert, ergeben sich Verlierer- Gewinner-Situationen, die eher Frust als Lust bewirken. Beim Verhandeln geht es um Menschen, um Positionen, Interessen, Vorstellungen, Optionen, Kriterien, Alternativen sowie das Denken in Problemlösungen. Wie diese Einzelkomponenten in einem System zusammenwirken können und müssen, wird Ihnen in diesem Hörbuch vermittelt. Als Zugabe erhalten Sie auf der vierten CD das Hörbuch »Don´t tell – sell!« von Gerhard A. Jantzen, das gerade auch als Buch erschienen ist, gelesen von dem Schauspieler Michael Schwarzmaier.
Gerhard A. Jantzen ist Verkaufs- und Verhandlungstrainer. In über tausend Trainings, Coachings und Beratungen hat er ein professionelles Know-how aufgebaut, von dem Sie profitieren werden. Sein mitreißender Trainingsstil bewirkt höchste Aufmerksamkeit und entfacht Tatenergie. Namhafte Großkunden zählen zu seinen Auftraggebern. Nach BWL-Studium und praktischer Ausbildung sowie mehreren Jahren Verkaufs- und Vertriebstätigkeit in Industrie und Handel hat er sich als Trainer und Berater selbstständig gemacht. Seine Firma, die implus® Trainings AG, zählt zu den profiliertesten Trainingsunternehmen. Er ist Gewinner des Deutschen Trainingspreises in Gold.